36kr报道:如访问Google Earth般管理你的数据中心,3D可视化方案uinnova(优锘)推在线3D机房建模工具,试水软件销售O2O - 优锘科技

36kr报道:如访问Google Earth般管理你的数据中心,3D可视化方案uinnova(优锘)推在线3D机房建模工具,试水软件销售O2O

原文链接:http://www.36kr.com/p/210415.html


uinnova(优锘)是36氪去年 12 月报道的初创项目。它通过将 3D 可视化技术带入数据中心,把原来数据中心散乱的各管理系统(例如资产管理、配置管理、性能、事件警告等)全部集结到数据中心的 3D 模型,从而让管理人员可以像操作 Google Earth 般管理数据中心。产品上市不到一年时间,uinnova已签下包括中行、工行、建行、招行、联通、中石油在内的 40 多家总部级大客户。

 

作为 2B 的服务,该项目此前一直采用的是项目导向式的运作方式,为付费企业客户提供定制化的解决方案。而在最近,uinnova 上线了自家的第一个互联网产品——5分钟在线创建3D机房工具。

 

通过这款工具,数据中心管理人员可以在线快速创建机房 3D 模型。模型创建是免费的,也可供客户下载、截图,而如果管理人员想将模型与真实机房进行数据接通,让模型“活”起来,则需联系 uinnova 购买软件的 License。

 

“传统的软件销售主要走渠道代理路线,如果想扩大规模,下一步就是到各省去做省级渠道代理”,uinnova 创始人陈傲寒认为:“而这种‘线上 + 线下’的模式是对软件销售模式的创新,称之为软件行业的 O2O 不为过。线上工具对用户起到的是教育作用,同时也能提供为客户提供一些简单的服务,另一方面也能把真正有需求的用户引导到线下。”

 

既然已经开始从项目导向转为互联网产品导向,为何不做得更彻底一点,比如搭建一个 SaaS 平台,让用户的所有需求都能在线完成。对此,陈傲寒认为,“SaaS 模式和 License 模式的本质都是向用户交付价值。只不过方式不同,客户和市场接受的方式就是正确的方式。目前来看,企业对于数据中心的互联网化管理还有诸多不放心,典型的就是数据安全问题。当然,如果未来两三年企业接受度提高了,我们的产品也会相应变化。”

 

 

在陈傲寒看来,uinnova 的商业场景应用非常具有扩展性。过去 7、8 年,消费者 IT 领域经历快速扩张的同时,企业 IT 领域的增长曲线却较为平缓。这导致企业管理人员在生活中已经习惯智能设备的各种图形化、触控等人性交互方式的同时,回到办公室却还要对付一大堆的表格。由此来看,未来几年企业 IT 领域的爆发式增长是可以预见的。

 

将 3D 图形技术和数据中心的管理结合,这本身就是对企业 IT 领域的管理交互方式的变革,而这种变革可以发生在数据中心,当然也可以发生在写字楼、住宅区、医院等场所。不过前提是,这些领域的物联网化必须提高到一定程度。数据中心是目前物联网化程度较高的场所,而且它跨的领域广,管理复杂度高。所以,优锘把数据中心作为一个入口,同时目前也正寻求其它一些物联网化程度较高的领域进行拓展。比如,此前优锘就帮一个粮仓做了可视化运维的解决方案。

 

uinnova 团队目前有四十多人,成员背景来自 3D 图形技术和 IT 管理这两个领域。两个领域区隔较远,因此跨领域整合也为团队带来一定的门槛。

 

创始人陈傲寒此前曾担任 Opsware 中国区总经理。该公司是 Marc Andreesson 卖掉 Netscape 后的再创业公司。Opsware 后来卖给了 HP,陈傲寒也因此加入了 HP。一年多后,陈傲寒离开 HP 加入了 BMC 任职中国区总经理,而此时 Marc 则和 Opsware 的 CEO Ben Horowitz 一起创办了如今已非常知名的硅谷风投机构 A16Z。到 2011 年底,陈傲寒机缘巧合结识了一个做 3D 可视化的团队,意识到企业 IT 与 3D 可视化的结合可能是未来的方向,于是带着一群 IT 管理领域的专家加入了这个可视化团队,开始了创业之旅。