Hey！被你发现啦！「UINO伙伴故事」是一档致力于发现所有UINO合作伙伴、平台用户的故事栏目。在这里，我们期望为每一位合作伙伴&用户提供自我展示的平台，跟大家分享他们探索数字孪生可视化道路的点滴。

「UINO伙伴故事」Vol.01 重磅来袭

首期，我们特邀山东翰林科技有限公司CEO李兴，来聊聊他们跟UINO的故事，并分享“数字孪生可视化”是如何推动翰林发展壮大的。

李 兴  山东翰林科技有限公司CEO

山东翰林科技有限公司成立于2014年，是山东省高新技术企业、专精特新和山东省软件行业协会理事会成员，致力于为能源、电信、医疗、政府企事业单位等行业客户提供信息化与自动化技术、产品和解决方案。

一、可视化带来的新鲜感

2002年初，李兴带着几个伙伴开始做能源领域的相关业务，从信息化运维到电网调控，再到生产运检专业都有涉及。2014年创立山东翰林科技有限公司，此前十几年的经验积累让整个团队的业务进行地很顺利，并在深耕能源行业的同时开始尝试接触新颖的技术。机缘巧合，李兴连同翰林其他技术成员了解到UINO（优锘）数据中心可视化产品DCV，对于那时的市场行情来说，三维可视化软件的发展已经度过了最初发展阶段，逐步进入到普及推广的阶段。所以，团队经过讨论判断“可视化”也许会是项目竞标的亮点，而对于客户来说“可视化”不仅方便演示汇报，同时又具备一定的业务应用价值。

2015年下半年，翰林抓准商机正式开始向客户介绍UINO（优锘）数据中心可视化产品DCV，并通过1～2个项目进行试点。团队中的网络技术、实施人员等根据客户的业务需求对相应机房进行软件定制和实施服务，主要包括机房监控和故障定位功能。

经过一年半的实施，项目成功交付了，客户满意度也很高，这算是翰林在“可视化”领域成功打响的第一战。“可视化”带给了翰林业务上的新鲜感，为了通过UINO（优锘）数据中心可视化系列产品拿下更多的客户和项目，翰林还专门招了两三个业务人员，在多渠道推广UINO（优锘）数据中心可视化产品，开始正式涉足可视化领域。

二、实践出真知 果断扩充服务团队

随着项目越来越多，翰林的棋盘也逐渐在扩大。除了UINO（优锘）数据中心可视化DCV外，翰林开始尝试用更多UINO（优锘）的产品来进行项目交付。这期间，IT智能可视化运营平台Tarsier、物联网3D可视化开发平台ThingJS，都成为了翰林拿下客户的“重要筹码”，翰林和UINO（优锘）的合作开始变得更为紧密。

多年的实践经验，加上UINO（优锘）可视化产品的功能加持，让翰林成为了 “1+1>2”的集成商，大约10%～20%的项目都会用到UINO（优锘）的可视化产品，或者双方以合作的形式交付。此时的翰林，业务范畴开始全面扩大，业绩增长了足足有20%。

2018年，也是通过这些可视化项目的实践，李兴和他的团队开始意识到，软件集成和软件开发在未来或将有着广阔的市场前景。尤其是数字化的时代，无论是工程建设、运维管理，都是围绕IT行业，但IT已不再是单靠传统的维护就可以搞定的。面临巨大的市场竞争压力，寻求差异化的竞争优势成为了翰林必须要面对的问题。

而在具体的项目实施过程中，客户会有一些标准化的需求，但更多的是项目团队还需要满足客户台账、配线、架构图绘制等大量定制化开发的需求。因此，面对市场竞争和项目实施压力，翰林开始组建自己的开发、需求和设计团队，专门配合UINO（优锘）可视化产品，将其发挥最大价值，结合客户实际业务需求，努力用可视化解决运维管理问题。

三、多样化需求视角下的转型

通过几年的项目积累，李兴更加坚定单纯的可视化展示已算不上项目中夺人眼球的亮点了，更多的客户开始真正注重实用化、必要性强的系统功能。这对翰林来说，更像是一次从业务角度出发对市场需求的审视。

2019年开始，翰林开始思考如何让可视化之路走地更有价值，如何最大程度上给客户的业务真正带来帮助。于是，翰林的研发团队开始尝试用ThingJS自主交付定制化需求偏多的项目。

团队从业务视角出发，通过行业专业知识，结合ThingJS可以快速开发的脚本语言，为客户构建一些能真正实现高效运维、管理的场景和系统。相较于其他同类型、或是开源的开发平台，翰林研发团队表示ThingJS能最大程度上提升团队的开发效率。同时，ThingJS经过二次封装后，在实现客户增加或删减需求时能更加灵活，适用性更强。

而现今，翰林更是开始尝试用零代码平台ThingJS-X进行项目交付。随着项目需求跟实际业务的结合度越来越高，翰林更加看重的是ThingJS-X无需开发，通过拖拉拽的操作就能让实施人员灵活交付项目的优势。

四、未来两条行径 标准化+定制化

翰林科技从最初十几人壮大到现今的近二百人团队，不可否认的是整个团队有着对业务和市场超强的敏锐度。可视化需求推动翰林发展，同时业务视角的洞察又让翰林成为了全能型集成商。

从客户的业务视角出发，能更准确地判断采用哪种平台和交付形式。业务复杂度高且有开发需求的，会通过ThingJS配备相应的开发和实施人员进行项目交付。而对标准化需求的项目，会通过ThingJS-X零代码平台进行交付，实施人员通常出差频繁再结合一线经验，会更懂客户的实际业务需求，这样的项目进行起来也会更高效、更节省人力成本。

未来的两条行径：标准化+定制化，翰林做好了准备！数字化转型浪潮的当下，翰林在探索更多潜能，利用数字孪生可视化技术为客户做真正有业务价值的事，努力推动产业数字化升级。