我认识不少非常优秀的销售，他们型型种种，各不相同：性格多样，既有外向健谈的，也有内向木讷的；层次不一，既有博古通今的，也有不学无术的；深浅各异，既有深沉老辣的，也有天真烂漫的。由此看来，似乎并没有什么一致的成功样板和模式。细想想也容易明白，销售主要面对的是客户，客户本来就也是各种类型的都有，各花入各眼，总有能对上眼的，自然成功的销售也是各种各样五颜六色了。

在企业市场里，销售的重要性，怎么说都不为过。企业软件产品，很难像消费者软件一样自己就会营销自己，即使是有互联网特点的立即就能试用的SaaS产品，缺了线下销售的环节，也往往很难达成真实交易。

做企业软件产品，最好找一些有代表性、高水平的天使客户，先在锁定的能力域做几个项目，此时价值未必那么清晰但大致有方向感，根据项目的落地情况检验是否带来实际价值，价值点究竟为何，哪些具有通用性，究竟哪些方面需要什么程度的灵活性和适应性，等等。在这个基础上，再设计和打造产品。

贪婪和恐惧，多种多样，随处生长。比如从销售的角度来说，总是觉得能卖的东西越多越好，东边不亮西边亮，成单的机会多了啊，是为“贪婪”之一种。同时，还会觉得这也不做，那也不做，就做这么一点儿东西，怎么竞争怎么发展啊？当别人拿个大而全的产品来竞争的时候，怎么办？是为“恐惧”之一种。

追今天的风口，很难成功。成为风口的技术也好，模式也好，既然已经成为风口，就表示传统巨头们也都已经非常重视了，和他们正面PK，到底凭什么能赢呢？ 风向对了，风口自然会来。过去中国的软件市场不好做，恰恰带来了巨大的成长空间。种种迹象表明，在中国的企业软件市场，风向是上扬的，而不是下压的。

唯物辩证法认为，世界上一切事物都处在永不停息的运动、变化和发展的过程中，整个世界就是一个无限变化和永恒发展着的物质世界，发展就是新事物的产生，旧事物的灭亡，即新事物代替旧事物的过程。