贪婪和恐惧,多种多样,随处生长。比如从销售的角度来说,总是觉得能卖的东西越多越好,东边不亮西边亮,成单的机会多了啊,是为“贪婪”之一种。同时,还会觉得这也不做,那也不做,就做这么一点儿东西,怎么竞争怎么发展啊?当别人拿个大而全的产品来竞争的时候,怎么办?是为“恐惧”之一种。

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追今天的风口,很难成功。成为风口的技术也好,模式也好,既然已经成为风口,就表示传统巨头们也都已经非常重视了,和他们正面PK,到底凭什么能赢呢? 风向对了,风口自然会来。过去中国的软件市场不好做,恰恰带来了巨大的成长空间。种种迹象表明,在中国的企业软件市场,风向是上扬的,而不是下压的。

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唯物辩证法认为,世界上一切事物都处在永不停息的运动、变化和发展的过程中,整个世界就是一个无限变化和永恒发展着的物质世界,发展就是新事物的产生,旧事物的灭亡,即新事物代替旧事物的过程。

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本文不是紧接上一篇的,算是小小拐个弯。甚至也不是我写的,只是确实观点是我跟慧翔(Pmpper)谈的,虽然不是《创新者窘境》中的典型场景,但也和此书有些关联。和Pmpper谈的前一天,我在深圳和两位创业的朋友分别聊他们的产品,上午一位,中午一位,跟他们讲的,主要都是下面文中的这个观点。其实,我们一开始推出的DCV产品,就是这个观点的一个活生生的案例,而之后的DMV,是又一次实践。

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ServiceNow为什么能够如此成功? 创始人Luddy是Perigrine原来的CTO,团队也基本来自Perigrine和Remedy,还是做ITSM软件,为什么在ServiceNow就能把原来自己做的已经是市场主流的产品打败呢?是因为他们比留在BMC和HP的人技术能力强很多吗?还是发明了什么BMC和HP不掌握的新型黑科技?

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BMC是一家老牌IT管理软件厂商,总部在美国德州休斯顿,和CA、IBM、HP一起,算是IT管理软件行业的“Big 4”。Big 4的产品线都相对较全,覆盖到IT监控、ITSM服务管理和自动化等几个领域,IT管理软件方面的年营业额(IBM、HP还有其它软件业务) 都超过20亿美金。“四大”之外的IT管理软件公司大多都是聚焦在某个IT管理的专业公司,产品覆盖和经营规模都要比Big 4小很多。

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